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5年开出100多家店 面膜小屋竟做到每家都盈利!

品牌加盟 甘佳雯 记者 ·  2019-03-29
面膜小屋希望扎扎实实开店,对品牌负责,对加盟商负责。

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如果你打算创业做一个品牌,首先要思考什么?

做什么产品?进哪个渠道?如何管理供应链?怎样组建团队?等等,这些都是很重要的问题。但更关键的可能是——你的消费者是谁?他在哪里?

在面膜小屋创始人董爱民看来,他的目标消费者有这样一些特点:年轻、“网生一代”、乐于接受新鲜事物、有钱(消费力不容小觑)、有闲(生活在低线城市)。用最近的热词来概括就是“小镇青年”。

而这,也最终决定了如今面膜小屋的生意模式。

从终端市场找商机

在开户送体验金68行业找生意机会,研发端是一个突破口,市场也是一个突破口。董爱民创立的面膜小屋属于后者。

2011年左右,在浙江台州经营开户送体验金68店10多年的董爱民发现,店里面膜品类的销售增长明显超过了其它品类。

台州是浙江中部沿海的地级市,经济发展水平居于浙江省前列,百货强势、渠道多元,消费者的眼光也显得更“挑剔”。董爱民留意到,面膜成了顾客的刚需,同时,面膜也是国产品牌中最能和外资大牌抗衡的品类,无论从绝对体量还是近几年的增长速度来看,面膜市场都有着巨大的市场前景。然而,在百货渠道却缺乏足够有影响力的面膜品牌,“当时即使是最知名的美即面膜,也只在屈臣氏和开户送体验金68店分销,百货渠道里面膜是一块空白。”

观察到这一市场空白后,面膜小屋品牌2013年在香港诞生。

同年,创始人董爱民的女儿出生,面膜小屋也寄托着他对女儿的情感,希望面膜小屋的产品让爱美女性使用后,皮肤如同婴儿一般白嫩无暇。

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基于品牌的中高端定位,面膜小屋选择单品牌店的模式,为产品展示创造更好的条件,也便于提升体验服务水平。

面膜小屋的第一家店选址银泰百货,之后不论是直营店还是加盟店,都只进当地最优质的百货或购物中心,并且70%-80%的店位于三线城市,精准覆盖目标消费者。

可以看出,面膜小屋从诞生时就有了较为清晰的发展规划。

在百货渠道成就品牌

进百货做面膜,是董爱民对打造“品牌”的坚持,他相信,在百货渠道更有可能诞生真正的品牌。

“百货渠道给你的不是当年的产值,而是未来十年的产值,是品牌价值。”

当然,百货的入场券并不好拿,它对产品的品质和形象都提出了更高要求。

面膜小屋的产品以植物天然发酵和生物科技的方式为基础,除了传统的补水、保湿、美白等功效外,还有针对特定皮肤问题的系列,如细致毛孔、晒后修复、舒缓抗敏等。目前产品线包括了MASKBABY、小蜜蜂、玫瑰花水、优能精萃、备长炭、玻尿酸等,SKU数量近100个。

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丰富的产品满足了消费者的需求,据董爱民透露,面膜小屋门店的返单率达到70%以上。

今年面膜小屋还对品牌形象进行了升级,在全国范围内启用全新品牌标识以及全新店铺形象,进一步强化面膜小屋追求自然、注重品质、创新求变的自然护肤养颜理念。

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面膜小屋全新形象

良好的品质和时尚的形象让面膜小屋得到了百货渠道的认可,拿下了不少江浙地区主流百货市场。

“其实做品牌,开100家店和1000家店没区别。”

董爱民认为,如果一味追求开店数量,却出现单店亏损,那么伤害的不仅是加盟商的利益,也是品牌的声誉,面膜小屋希望扎扎实实开店,找到匹配的加盟商,对品牌负责,对加盟商负责。

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创立5年,面膜小屋的门店规模已达到一百多家,加盟店占比约2/3,并全部实现了盈利。

一方面,单品牌店扁平的供应链体系保证了利润。另一方面,创始人董爱民十余年的零售经验,也让面膜小屋的团队对终端零售有更深刻的理解,能为加盟商提供经营指导。

“近年百货业普遍存在增速放缓甚至负增长的困境,面膜小屋如何应对这样的压力?”

面对品观APP的提问,董爱民分析认为,百货渠道不仅体量大,而且一直在进行业态调整,向综合性购物中心转型,相信变革会带来新的发展机遇。更重要的是,从渠道背书来看,百货仍然是打造品牌的不二选择。

“今天的面膜小屋专注把事情做透做细,我们有信心,时间会沉淀出真正的品牌。”

韩雨宸李尚荣朱凯贵曲玉岱庄乾馨周鹏程李亚明杨出国褚家驹王燕...   等649人看过此文章

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