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自在丨邓敏:新在哪里

趋势 邓敏 品观APP创始人 ·  2019-03-30
成功者的思维方式都是直击本质,独特性藏在他们深信的那句话里。

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*这是品观APP《自在》栏目2019年第13周的推送,每周六下午3点与你不见不散

3月是开学季,新青年学院两个班都开课了。零售班重点是学习零售实务,总裁班学什么?学找到独特的自己。独特性来自哪里?来自思维方式。怎么学思维方式?以人为镜,看不同成功者的思维方式,这是走近崔京(韩国科丝美诗集团副董事长、科丝美诗亚洲区总经理)和崔晓红(玛丽黛佳创始人)的原因。

崔京和晓红的成功,大部分人看到的是销售额,而我欣赏的是他们独特的思维方式,成功者的思维方式都是直击本质,独特性都藏在他们深信的那句话里。

崔京相信:品质是我们的尊严。20多年做工厂,他从未动摇过对品质的追求,用专注将护城河愈做愈高。有人问零售店做自有品牌好不好?崔京说:“零售店做好自有品牌,重要的能力是产品定位、营销、推广等后端的能力,科丝美诗将产品做好,只能起到20%的作用。”客观自我评价的背后就是崔京的价值观,他懂得有所为有所不为的中国智慧。

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崔京

为什么崔京的客户都是好客户?崔京说:“大钱我们不收,我们收梦想。”这句话有点像吹牛,崔京是我每年都要见的朋友,认识11年来,是看着他的客户从小到大,崔京不会讲中文,反而他能分辨出客户是否“心中有梦,眼里有光”,这是他选择客户的标准。

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作为中国境内规模最大的开户送体验金68制造企业,崔京深知市场总是从边缘到中心,大部分会死于中心,市场就是周而复始的循环,如何随时保持对边缘品牌的洞察,帮助品牌从边缘到中心,也是科丝美诗避免死于中心的秘密。很多人以为科诗美丝太大,一定会有很高的起订量,我特别相信崔京说的“我们不在意起订量,但你要用你的热情、你的梦想感染我”。

而晓红说:“在我眼里,只有人,没有生意。”就是这么不经易的一句话让晓红十年创造了一个传奇。商业,在晓红看来,不是卖产品,而是为消费者创造价值,连接价值,交付价值。她思考的是:变化这么快,消费者有哪些是永恒不变的价值?求新、爱美、要自由,晓红认为“新、美、自由”是人永恒不变的追求,那就始终围绕不变的三要素去创想、去实现。

有了这个底层逻辑,晓红对人的敏感和天马行空的创想就可以着陆,我们看到的玛丽黛佳源源不断的超越想像的创新行为就都有迹可循了。

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崔晓红

晓红一年推了两个新品牌:Yes!Ic和SO COOL SO ME,良好的市场反馈将打破一个公司不可能做好第二个品牌的魔咒,秘密是什么?是晓红发现了新人群,在新的赛道上连接新消费者,交付新价值,晓红所有的秘诀都来自对人的洞察。

晓红开玩笑说未来要做一个灵婆,希望能看清人的三生三世,这是她对洞察人的需求提出的更高要求,希望能站在更高的维度看人、看世界。她说:“作为一个领导者,最重要的能力是你能看到别人看不到的地方,并且能想像出终极的场景,这样你就知道遇到的事就只是‘事儿’,遇事就不会慌张,解决就好。”

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喜欢听晓红讲话,她从现象开始,抽丝剥茧地分析自己的思维方式,做这件事是怎么想的,为什么要这么做,怎么做的,做了后得到什么效果,有没有验证当初的想法,加上她超强的想像力,她能用语言构建出场景,有种带着你的思维穿越迷宫的乐趣。

崔京和晓红特别周到、真诚地接待了新青年来访,对新青年寄予了很高的期望,晓红说:“我们是新青年,那应该都是新哦。”是哦,新青年到底应该“新”在哪里?这是一个好问题,找到大家都坚信的一句话,种下去,像农民一样耕耘,静待花开。

马滨李铁军李俊莹马亚斌栗晨阳汤腾桂亚超杨出国陈涛陈增储...   等728人看过此文章

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